#セールス

ザ・モデル

『ザ・モデル』の書評。セールスフォースで培われた、営業活動を体系化し仕組み化する「The Model」を解説する一冊。マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの分業と連携を通じて、労働集約になりがちなセールスがどう再現性を得るのかが見えてくる。