ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべてを読んだので気になったことをメモする。

ASPとSaaSの違い
- シングルテナントなのがASP、マルチテナントなのがSaaS
  - と語られることもある
リカーリングレベニュー
- 繰延収益
- 企業の売上の内、継続可能性のあるもの
ユニットエコノミクス
- Unit ecnomics = Life time value/Customer Acquisition Cost
- 1顧客あたりの採算性
- ユーザー獲得コストが高すぎる（LTV < CAC）と事業として成り立たない
SaaSにおけるMVP
- 企画、開発、販売等の視点において多義性を持つため、定義が曖昧になりやすい
- プロトタイプとプロダクトという2つのワードの使い分けに留めたいほうが分かりやすい
  - →MVPとはプロダクトの形の1つだが、MVPとプロトタイプを混同しがちになるというのよく分かる
課金モデル選択における注意点
- ユーザーにとって分かりづらい複雑なプライシングを避ける
- ユーザーの事業促進に悪影響を及ぼすようなプラシングを避ける
  - →プライシングの形によってはユーザーの業務効率を阻害してしまうという視点は盲点だった。柔軟性があればあるほど良いのではと思っている部分があった。
SaaSはサポートも含めてプロダクト
- →カスタマーサクセス――サブスクリプション時代に求められる「顧客の成功」10の原則を読んでいたのでよく腑に落ちる言葉だった